Vendedor(a) Sênior - Professional

Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão da carteira de clientes no mercado de tissue, impulsionando crescimento de volume, receita e rentabilidade. Garantir execução eficiente no campo, com planejamento, disciplina comercial e atuação consultiva junto aos clientes, fortalecendo relacionamento e identificando oportunidades de negócio. Trabalhar de forma integrada com áreas internas para assegurar excelência na entrega e atingimento das metas.

Principais reponsabilidades:

• Prospecção de novos clientes;

• Atendimento e visita diária a carteira ativa , negociação e ações para fidelização;

• Positivação e ampliação mix de produtos, garantindo um melhor relacionamento e retenção da carteira;

• Reter, fidelizar e rentabilizar carteira de clientes;

• Elaboração de propostas comerciais agregando valor as negociações;

• Ampliar da base de clientes.

Competências Técnicas:

. Gestão de carteira de clientes;

. Técnicas de vendas e negociação;

. Gestão de funil e forecast de vendas;

. Planejmento comercial e gestão de território;

. Análise de indicadores (sell in, sel out, margem , mix , cobertura );

. Conhecimento de canais B2b;

. Cuidar da exeução do PDU;

. Manter a rentabilidade saudável no clliente;

. Gestão de portfólio e mix de produto;

. Uso do CRM e ferramentas de gestão comercial;

. Análise de mercado e concorrência.

Requisitos

. Conhecimento do mercado B2B e seus processos de compra;

. Experiência com vendas técnicas e consultivas;

. Noção de custo operacional do cliente (custo por uso / eficiência/redução de desperdício);

. Excel Intermediário;

. CNH ativa e disponibilidade para viagens.

Diferenciais:

Conhecimento do mercado B2B e mercado de Tissue.

Junte-se à SOFTYS e faça parte de uma equipe comprometida com o sucesso e o crescimento profissional!