Analista de Inteligência Comercial Sênior

Estamos buscando uma pessoa para atuar como Analista de Inteligência Comercial Sênior, com papel estratégico na identificação de oportunidades de crescimento, rentabilidade e produtividade da nossa operação comercial.

Se você gosta de transformar dados em estratégia, conectar diferentes áreas e influenciar decisões que geram impacto para o negócio, essa oportunidade pode ser para você!

O que você vai fazer?

• Analisar a performance comercial por categoria, cliente, canal, região e vendedor, identificando oportunidades relacionadas a volume, preço, mix, margem e market share;
• Transformar dados e análises em insights e recomendações estratégicas para apoiar decisões da liderança comercial;
• Liderar projetos estratégicos de produtividade, eficiência e crescimento junto ao time comercial;
• Identificar oportunidades de otimização da força de vendas, considerando cobertura, dimensionamento de territórios, produtividade, visitas e retorno das atividades comerciais;
• Desenvolver e acompanhar indicadores de performance comercial, incluindo conversão, forecast, pipeline, execução e produtividade;
• Conduzir fóruns de governança comercial, garantindo alinhamento, acompanhamento dos planos de ação e evolução dos resultados;
• Atuar de forma próxima às lideranças comerciais, contribuindo para a definição de prioridades e planos de ação;
• Trabalhar em parceria com áreas como Trade, Marketing, Finanças, RGM e Administração de Vendas;
• Liderar iniciativas de melhoria contínua, automação e digitalização dos processos comerciais;
• Utilizar dados, tecnologia e ferramentas de IA para aumentar a produtividade e eficiência da área;
• Preparar análises executivas e apresentações para diferentes níveis de liderança;
• Acompanhar a implementação das iniciativas e garantir a captura dos resultados gerados pelas oportunidades identificadas.

O que Buscamos?

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia de Produção, Estatística, Ciência de Dados, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Inteligência Comercial, Sales Excellence, Revenue Management, Planejamento Comercial, Go-To-Market ou áreas correlatas;
• Experiência com análise de dados comerciais e construção de indicadores;
• Vivência em projetos de produtividade e eficiência da força de vendas;
• Experiência atuando próximo a equipes comerciais e lideranças;
• Capacidade de transformar análises em recomendações e planos de ação;
• Excel avançado;
• Power BI intermediário/avançado;
• PowerPoint intermediário/avançado;
• Conhecimento em CRM;
• Conhecimento de indicadores e processos comerciais, como forecast, pipeline, rentabilidade, pricing, mix, market share e ROI.

Diferencial:

• Conhecimento em SQL, Python ou estatística;
• Experiência com Sales Operations, Territory Design, Route-to-Market ou Customer Segmentation;
• Vivência com Revenue Growth Management;
• Experiência em gestão de projetos e metodologias Agile;
• Pós-graduação em Gestão de Projetos;
• Experiência com ferramentas de IA/Copilot aplicadas à produtividade;
• Espanhol intermediário;
• Conhecimento em Think-Cell.

Se você tem experiência em Inteligência Comercial, gosta de conectar dados, estratégia e negócio e se sente motivado(a) por transformar análises em ações e resultados, venha fazer parte da Softys!

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